Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir une fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce un tour de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital pour consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.

Comment est-ce que l’idee vous est venue ?

L’idee nous reste venue fin 2016 parce que ma maman est kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Les sites qu’elle utilisait pour trouver des remplacements etaient un tantinet compliques et n’etaient souvent pas tres operationnels. Nous avons donc voulu coder une plateforme plutot pour nos liberaux. Quand nous avons propose cette solution avec mon associe Adrien, a Plusieurs etablissements de sante, ils nous ont explique que votre n’etait jamais tout a fait votre dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements pour nos infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion des remplacements. C’est a votre moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe l’article avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, et moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation Afin de les praticiens liberaux afin que les praticiens installes puissent trouver des remplacants. Nous nous appelions alors encore MEDGO.

Comment plenty of fish avez- vous rencontre les associes ?

Ca s’est fera a des mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien reste mon mari d’ecole de commerce ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre plusieurs mois apres, via hasard sur 1 groupe Facebook, alors que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a plusieurs amis ingenieurs de poster notre procure d’association dans un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et i§a s’est fera naturellement. Nous avons commande un cafe et cela a demarre tout de suite.

Quelles ont ete les etapes suivantes ?

Le pivot, c’est fera debut 2017. Nous etions aussi trois associes et nous avons signe les premiers clients autour d’avril en aussi annee. Nous avons commence avec une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui a eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a une telle levee de fonds et des fonds propres jusqu’a mai 2020. A une telle date, nous avons fusionne avec notre principal concurrent qui s’appelait Whoog et a votre occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, notamment avec une belle croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Ca nous a amenes en 1 mois a peine a devoir lever 22 millions d’euros Afin de accelerer notre developpement produit et notre deploiement a l’international.

Pour revenir au debut, ceci a-t-il d’emblee fonctionne ?

Cela a tout de suite fonctionne. C’est la phase en amont ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que 2 avec Adrien qui possi?de pris du temps. Nous avions de la peine a nous positionner et a connaitre De quelle fai§on monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe cette solution Afin de les etablissements de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois de la solution et nous avons reussi a la deployer au sein des premiers etablissements clients en 1 temps libre record. C’est a votre moment-la que nous avons vraiment demarre.

Quand avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?

Nous allons continuer en France, naturellement, ou il nous est encore pas mal d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Il s’agit d’un grand marche que ce soit dans la sante ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, bien plus consequente qu’en France de turn over, de gestion Plusieurs equipes, de recrutement au sein des etablissements de sante. Il y a une enorme penurie d’experts de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 professionnels soignants d’ici fin 2030. En outre nous avions aussi certains clients ou investisseurs qui connaissaient beaucoup le marche allemand et avec lesquels nous avons pu commencer a l’approfondir et le saisir avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays en 18 prochains mois. Les pays proprement dit ne semblent pas encore arretes, car nous sommes encore occupe a prioriser, mais votre va i?tre en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja plusieurs clients en Suisse et en Belgique.

Quelles ont ete des principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et comment nos avez-vous surmontees ?

Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite Afin de i?tre capable de tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, Afin de une agence qui a un outil d’aide aux remplacements et a toutes les recrutements, nous subissons l’effet : « nos enfants des cordonniers des plus en gali?re chausses » mais c’est la difficulte beaucoup de start-up. Sinon, nous n’avons gui?re d’autres difficultes majeures mais il faudra penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que i§a va encore s’accelerer. Cela s’agit de passer a presque 300 personnes d’ici fin 2023.